יזמים הם האנשים שרוצים לשפר את העולם ולפתח מוצרים או שירותים שיענו על הצרכים של הקהל. המשקיעים רוצים להשתתף בהצלחה הזאת, והם מספקים את ההון וגם משאבים נוספים. מהו הקשר בין יזמים ומשקיעים, ואיך יזמים יכולים לבחור את המשקיעים הנכונים ולהיפך? כאן תמצאו את כל המידע שיעזור לכם.
ההבדלים המהותיים בין תפיסת עולמם של יזמים ומשקיעים
יזמים ומשקיעים הם אנשים שמשתפים פעולה כל הזמן, אבל כמובן שיש ביניהם כמה הבדלים חשובים:
- מיקוד מול פיזור – היזם נוטה להתמקד לעומק בחזון ובמיזם שלו, אבל המשקיע מפזר את הסיכונים על פני כהמ השקעות. היזם רואה את הפרטים הקטנים ומתמקד ביצירת ערך ארוך טווח, ולעומתו המשקיע חותר לפיזור סיכונים ולהחזרי השקעה מהירים ככל האפשר
- חישובי סיכון מול השקעה ראשונית – המשקיע מבצע ניתוחי סיכון מתמטיים ושוקל בזהירות את צעדיו. לעומת זאת, היזם מונע מתשוקה ומוכן להסתכן סיכון ראשוני, לפעמים בלי חישובים מדויקים. הוא מאמין בחזון שלו ומוכן להשקיע בו את כל כולו
- ניהול עסק מול תפקיד היזמות – היזם חי ונושם את המיזם שלו, והוא מאמץ את תפקיד היזמות כאורח חיים כדי להתמודד עם האתגרים היום יומיים של ניהול העסק. לעומת זאת, המשקיע לא בהכרח מתעסק בניהול השוטף של העסק אלא יותר בהיבטים הפיננסיים, האסטרטגיים והשיווקיים של ההשקעה
4 סוגי יזמים שכל משקיע חייב להכיר
יזמים ומשקיעים צריכים להתאים מבחינת האופי ודרכי הפעולה שלכם, ולכן חשוב שתכירו את סוגי היזמים הקיימים כדי להגדיר היטב את עצמכם כיזמים, או אם אתם משקיעים שמחפשים הזדמנויות:
- היזם המסורתי – היזם המסורתי הוא בעל ניסיון עסקי עשיר. הוא בדרך כלל מקים את העסק בתחום שבו צבר מומחיות במשך שנים. הוא מתכנן בקפידה, בונה תוכנית עסקית מפורטת, משתמש במסלולי היתכנות כמו פרויקט תנופה כדי ליצור לעצמו מוניטין מבוסס ופועל בשיטתיות. סוג זה של יזם נחשב ליציב ובטוח יחסית להשקעה
- יזם בעל פוטנציאל צמיחה – היזם הזה מונע מהאפשרות ליצור עסק עם פוטנציאל צמיחה אדיר. הוא חדשני, מזהה טרנדים ומגמות בשוק ופועל ליצירת פתרונות פורצי דרך שיבלטו בכל תחום. הסטארטאפיסט הטיפוסי משתייך לקטגוריה הזו. ההשקעה ביזם כזה יכולה לייצר תשואות גבוהות, אך גם מלווה בסיכון לא קטן
- יזם שמניע פרויקטים – היזם הזה מתמחה בזיהוי הזדמנויות ומיצוי פוטנציאל בפרויקטים תחומים ומוגדרים. הוא מזנק משלב לשלב, מביא את הפרויקט לידי מימוש ונוטה לסיים איתו לאחר שהגיע ליעד. המשקיע יכול למצוא ביזם כזה שותף לפרויקטים קצרי טווח שייצרו תזרים מזומנים מהיר
- יזם שדבק בסגנון חיים – סוג נוסף של יזם הוא זה שבוחר ביזמות כסגנון חיים והגשמה עצמית. הוא פועל מתוך תשוקה ומחויבות ומונע פחות משיקולים פיננסיים. ההשקעה ביזם כזה מתאימה למי שמזדהה עם הערכים והחזון שהוא מוביל ומוכן לראייה ארוכת טווח
ליזמים: איך לבחור את המשקיע הנכון?
בחירת המשקיע הנכון היא החלטה אסטרטגית קריטית שמשפיעה הרבה מעבר לכסף. חפשו משקיעים בעלי ניסיון ספציפי בתחום שלכם, שיכולים להביא ערך מוסף דרך קשרים, ידע וליווי מקצועי. בדקו את הפורטפוליו הקיים שלהם והתייעצו עם יזמים שכבר עובדים איתם – האם המשקיע זמין בעת משבר? האם הוא סבלני לטווח ארוך? בחנו את תנאי ההשקעה לעומק, לא רק את הערכת השווי אלא גם זכויות הצבעה, מנגנוני אקזיט ומידת השליטה שתישאר בידיכם. הכימיה האישית חשובה לא פחות – אתם הולכים לבנות יחד מערכת יחסים ארוכת טווח שתדרוש אמון הדדי ותקשורת פתוחה, בעיקר ברגעים מאתגרים.
למשקיעים: איך לבחור את המיזם הנכון?
בחירת המיזם הנכון מתחילה בהערכה מעמיקה של הצוות המייסד – חפשו מייסדים בעלי תשוקה אמיתית, חוסן מנטלי ויכולת הסתגלות לשינויים, עם היסטוריה של ביצועים והישגים קודמים. בחנו את גודל הבעיה שהסטארטאפ מנסה לפתור ואת הפוטנציאל בשוק – האם זה שוק גדול מספיק? האם הפתרון מציע יתרון תחרותי גדול שקשה לחקות? העריכו את מודל ההכנסות ואם יש לחברה אסטרטגיית צמיחה ריאלית שיכולה להביא לתשואה גדולה על ההשקעה. במקביל, בדקו את התאמת המיזם לאסטרטגיית ההשקעות שלכם – האם הוא מתאים לפורטפוליו הקיים מבחינת רמת סיכון, תחום פעילות ואופק זמן? השקעה מוצלחת דורשת שילוב של נתונים בשטח ואינטואיציה חדה.
לסיכום
בחירת השקעה טובה היא תהליך מורכב המשלב ניתוח כמותי ואיכותי. אין נוסחה מדויקת להצלחה, אך שילוב של בדיקה יסודית, ניסיון והבנת השוק יכולים להגדיל מאוד את הסיכויים לתשואה חיובית. יזמים ומשקיעים צריכים לזכור שבניית עסק מצליח וביצוע השקעות מוצלחות דורשים משמעת, סבלנות וראייה לטווח ארוך.
הסיכון הוא חלק בלתי נפרד מכל השקעה, אך סיכון מחושב ומנוהל הוא המפתח להצלחה. חשוב לזכור את הציטוט של וורן באפט, אחד המשקיעים המצליחים בכל הזמנים: "הכלל הראשון הוא לעולם לא להפסיד כסף. הכלל השני הוא לעולם לא לשכוח את הכלל הראשון." גישה כזו של זהירות לצד אומץ היא המפתח לבחירת השקעות טובות לאורך זמן.
